A continuación se presenta el resumen de este Weblog, donde se encuentran los temas usados sobre marketing social.

weblog.doc

Este es el trabajo final del curso en donde se aplica todo el plan de marketing.

La parte de investigación de mercados se encuentra en el archivo anterior, el cual se llama: Investigación de mercados sobre métodos anticonceptivos para estudiantes de la Universidad Iberoamericana de Puebla”.

El proceso restante se encuentra en este link:

trabajo-final.doc

El Lic. Nahim Cervantes dio una plática sobre el marketing sustentable.

¿Qué es el Marketing Sustentable?

El desarrollo sustentable es el desarrollo económico, social y ambiental.

El crecimiento social ha desarrollado dinámicas de consumo que han alterado y dañado el medio ambiente afectando la posiblidad de lograr un progreso sustentable.

Los problemas se ven como oportunidades rentables.

El marketing sustentable surge en los años 90´s como respuesta a la conciencia mundial sobre temas de deterioro ecológico.

Otros términos para referirse al mismo al mismo concepto son:

1. Marketing verde o green marketing
2. Marketing ambiental
3. Marketing ecológico.

El Green Marketing es el desarrollo, promoción y empaques que contienen componentes biodegradables que protegen el medio ambiente. El marketing sustentable promueve la modificación de todo el ciclo del producto para involucrar la responsabilidad ecológica en cada parte del proceso.

Hay empresas que no han asumido la Responsabilidad Social dentro del deterioro ambiental: más costo para todos pero otros si la aplican con las 3 r´s que significa recilar, reusar y reutiizar.

La razón del marketing sustentable es:

1. Informar / educar sobre temas de carácter social y medio ambiental.
2. Estimular acciones beneficiosas para el medio ambiente y la sociedad.
3. Cambiar comportamientos nocivos para el entorno natural y social.
4. Cambiar los valores de la sociedad..

El consumidor verde es el consumidor que manifiesta su deseo de conservar el medio ambiente buscando productos y/o servicios que sean percibidos con un bajo impacto ambiental.

Una frase importante sobre el cómo el consumidor se cuida con los productos que consume es la siguiente:

“Si conociéramos más lo que comemos, lo que vestimos y lo que bebemos……… podríamos tomar más decisiones más responsables respecto a nuestra salud.”

Una pagina importante de green peace sobre los productos transgénicos sindo dañinos a corto o a largo plazo para la salud. Este es el link para saber cuáles son los productos que deberíamos consumir para cuidar nuestra salud: http://www.davidhammerstein.org/documentos/Guia_RyV_3_BAJA.pdf

 La beca UNE es un programa que complementa la ayuda financiera que brinda la Udla a través de donantes. Más de 200 estudiantes se benefician por medio de este programa 

El programas de becas con las que cuenta la UDLA según el programa UNE  es el corporativo, que es cuando escogen un perfil específico ante empresas. El problema de este programa es que hay pocos donantes pero son empresas grandes.

La Beca UNE estudiantil es cuando los estudiantes se presentan directamente, por lo que se necesita la capacitación, uso de materiales, hacer la cobranza, rendir cuentas y agradecer al donante.

En este tipo de beca se hace la autogestión con folletos, cartas de recomendación, sesión informativa personales ,etc.

Los argumentos para tener una beca UNE son que solo el 12% de los jóvenes tienen acceso a la eduación superior. Otro punto importante es el uso de historias o experiencias de alumnos que han usado esta beca.

MOTIVACIONES DE LOS DONANTES

• Identifiación de recursos humanos futuros.
• Deducibilidad fiscal.
• Afinidad a la causa
• Conocimiento del becado.

Siempre se agradece con tarjetas de cumpleaños y de navidad así como con convenios de vinculación, préstamos de espacios e invitaciones a eventos.

RECOMENDACIONES PARA LA PROSPECCIÓN Y CONTACTO

• Identificar si la empresa cuenta com programas de Responsabilidad Social, oficina de asuntos públicos o fundación.
• Prioridades filantrópicas de la empresa.
• Identificar egresados en posiciones clave.
• Cuidado con los contactos en áreas de marketing.
• Sin embargo, algunos patrocinadores suelen ser donantes o viceversa.
• Buscar una relación integral y vinculidad con lo académico.
• Vocación de la empresa con el proyecto.

Para más información : http://www.udlap.mx/dide/construye/becaUNE.aspx

Este es un trabajo ejemplificando la recaudación de fondos con el proyeco de investigación que estamos realizando sobre: “Programa de embarazos no planeados para alumnos de la Universidad Iberoamericana”

Este trabajo fue realizado por:

Ma. Ángeles Aguilar

Citlali Mejia

Paola Rosciano

Andrea Sánchez

ejemplo-_fundraising1.doc

Cuando una campaña se convierte en anual se pasa por la siguiente pirámide.

 La estructura de fondo anual es la siguiente figura:

El éxito en la procuración de fondos consiste en pedir:

• Para la causa adecuada
• En el momento adecuado
• Al proyecto adecuado
• La cantidad adecuada
• En la forma adecuada
• Con el solicitante adecuado

1. El programa de desarrollo integrado: El éxito en la búsqueda de fondos alternos se fundamenta en la combinación de 3 medios para la obtenación de recursos.
   1. Campañas de fondos anuales, capitales, patrimoniales (donativos planeados)

2.- El tripié de desarrollo es el siguiente:

1.- planeación

2.- Prueba de capacidad institucional

3.- Organización de la campaña

4.- Fase interna

5.- Donativos anticipados

6.- Fase pública

7.- Conclusión

LA CAUSA

Religión, educación, salud, asistencia social, beneficio público, arte y cultura, medio ambiente, asunto internacional.

¿CÓMO SE ELGIEN LOS PROYECTOS?

Visión institucional, diagónstico, prioridades estratégicas, iniciativas, proyectos de campaña.

3.- Momento adecuado: estudio de factibilidad.

4.- El prospecto adecuado.

PROSPECTOS

Donantes anteriores y actuales, empleados, consejeros y exconsejeros, alumnos y exalumnos, padres de familia, etc.

Corporaciones: empresas locales y nacionales, corporaciones relacionadas con consejeros, proveedores y fundaciones.

Fundaciones: investigación básica.

5.- Cantidad adecuada a pedir: vínculo, interés y capacidad.

6.- Presupuesto: se establece por categoría de gastos (salarios, viajes, capacitación) y por programa (capitales y proyectos).

“LA PROCURACIÓN DE FONDOS ES MUCHO MÁS QUE PEDIR DINERO…… ES INVITAR A INVERTIR EN UN SUEÑO VALIOSO”

Las palabras que tienen que ver con la procuración de fonfos en el marketing social son: Donación, filantropía, mecenazgo, altruísmo y caridad.

Se explicarán algunas de ellas:

CARIDAD: Virtud teologal. Tradición reigios del altruísmo, compasión y empatía.

ALTRUÍSMO: Complacencia del bien. Amor al prójimo. Ajeno aún a costa del propio.

FILANTROPÍA: Dar servicio, asociación voluntaria en beneficio a los demás. Conjunto de acciones privadas no remuneradas, orientadas al bienestar social.

FUNDACIÓN: Organización no lucrativa y no gubernamental, cuenta con un fondo o patrimonio principal; constituída con el propósito de atender necesidades sociales.

Forma parte del sector no lucrativo y representa una forma creativa de atender problemas sociales.

La especificación acerca de donantes así como toda su estructura se encuentra en lo siguiente:

Hicimos una actividad en donde fuimos hacer este tipo de yoga que ayuda a la desintoxicación de adicciones siendo de una manera oriental.

El Kundalini Yoga, práctica antiquísima, busca equilibrar cuerpo, mente y espíritu y para ello persigue despertar la kundalini que reside en cada uno de nosotros. A través de este tipo de Yoga, se intenta equilibrar las energías de los distintos Chakras hasta que la Kundalini pueda fluir libremente, transformando por completo a la persona que lo practica. 

Así, el primer Chakra, situado bajo el hueso sacro, tiene que ver con el deseo de cosas materiales, con lo que nos proporciona  seguridad física en este mundo que vivimos. El segundo Chakra,  bajo el ombligo, nos habla de emociones y de energía creativa. En el plexo solar, encima del ombligo, encontramos el tercer Chakra, encargado de nuestra voluntad y energía para sacar nuestros proyectos adelante. El cuarto Chakra está en medio del pecho, cerca del corazón, y representa el amor, la compasión, el perdón. En la garganta está nuestro quinto Chakra, ocupándose de nuestra comunicación con los demás. El sexto Chakra, en el entrecejo, guarda el poder de nuestra mente: la imaginación, la capacidad de análisis, los presentimientos… El séptimo Chakra, que se alza en nuestra coronilla, en la parte más alta de nuestra cabeza e integra a todos los anteriores, nos conecta directamente con el mundo espiritual por medio de nuestra fe.

Para más informació sobre este tema este sitio puede aydar

http://esoterismos.com/kundalini-yoga-despertar-nuestra-energia/

La mezcla de comunicación de marketing aplicable al social es el siguiente:

PUBLICIDAD: es cualquier forma pagada de presentación no personal por un patrocinador identificado.

VENTAS PERSONALES: presentaciones personales de la fuerza de ventas.

PROMOCIÓN DE VENTAS: Incentivo a corto plazo para fomentar las ventas.

RELACIOES PÚBLICAS: Forjar buenas relaciones con diversos públicos que hacen pubicidad favorable gratis.

MARKETING DIRECTO: Comunicación directa con personas para obtener una respuesta inmediata.

Pasos para desarrollar una comunicación eficaz

PASO 1.- Identificar al público meta

PASO 2.- Determinar objetivo de la comunicación, etapas de preparación del comprador, etapas de preparación del comprador, conciencia, conocimiento, agrado (empatía), preferencia, convicción y compra.

PASO 3.- Diseñar un mensaje

Contenido: Llamado racional, emocional y moral

Estructura: Sacar conclusiones, tipo de argumento y orden de argumento

Formato: Encabezado/texto/color, palabras y sonidos, lenguaje corporal.

AIDA: atención interés deseo acción.

PASO 4.- Escoger medios.

canales de comunicación personales y no personales

PASO 5.- Escoger la fuente del mensaje.

PASO 6.- Obtener retroalimentación

Establecimiento del presupuesto total de promoción